以上都是就效率方面提出的解决办法，叶子书接下来开始就如何降低客户的成本提出自己的看法。
只见他说道：“对于如何降低客户的成本，也是我们重点考虑的对象，至少在明面上要让客户觉得降低了成本。
像打印机、复印机这样的产品，基本上是办公必备设备，而他们的耗材就是墨盒，而原厂的墨盒, 价格都不便宜。
那么有没有办法研发出来不用墨盒的打印设备呢，我想是可以的，最简单的就是使用激光烧刻技术，对纸张表面进行碳化。
对于不是很正规的文件，这种打印方式完全是可行的，而日常办公当中，大部分文件其实都不是正式文件，这种方式就能节约大量使用成本。
除此之外，能不能配合特殊纸张，能够不依赖油墨，就能实现打印，我想是可以的，麒麟工业集团在纸张研究领域积累了不少的技术和经验。
他们就有一种技术，能够让纸张不依赖于油墨就能显示出和油墨效果差不多的字体，而且保存时间会更长。
如果这项技术得到广泛运用，不仅你们的设备能够卖得更多，而且麒麟工业集团的这类纸张也能占领办公纸张市场。”
任正非听到他这话，感觉不可思议，惊讶地问道：“真的有这样的纸张？”
这话不是质疑，而是纯粹表达惊讶，对于叶子书所说的话，没有质疑的必要，只是感觉事情有点出乎意料。
“你可能不清楚麒麟工业集团的业务，说起来很简单，就是碳工业和能源工业，他们专业就是玩碳元素的。
而碳元素可以说是在地球无所不在, 这就意味着他们的业务范围非常大，纸张只不过是他们很小的一个业务之一。
别说是这种不用油墨的纸张，就是能够正常存放上千年而不变的纸张，他们手里也有，还有特殊纸张，可以具有防潮、放水、耐高温等特性。
这类纸张是存放关键重要信息的最佳选择，除了这些注定市场不会特别大的特殊纸张之外，还有很多优秀的日常纸张产品。
具体信息你们可以和麒麟纸品工业集团公司联系，我这里就不过多介绍，因为种类实在是太多了。”叶子书略带骄傲地说道。
这些具有优秀特征的纸张技术，都是他亲自提供的，对于普通纸张，他就没有特意提供专门的制作技术，而是提供了通用的生产技术。
其实大部分人接触的纸张都是普通纸张，这些纸张的生产技术并不复杂，只是麒麟纸品工业集团的生产技术，和传统的生产技术有很大不同而已。
关于办公设备方面的建议，他准备到此为止，技术上本来就处于领先位置，占领大部分市场只是迟早的事情。
只是办公设备的使用时间相对较长，更新换代较慢, 他们需要和传统巨头争夺增量市场，导致市场占有率相对较慢。
以上这些建议，只是为了让很多企业有更充足的理由购买而已，也能以较快的速度淘汰存量设备，这样能更快降低传统巨头的市场占有率。