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第一千五百六十二章 展现实力 (1 / 2)

在卡特来到中国的第2天下午,他终于和段云见了面了。

在宽敞明亮的会议室中,俩人面对面,段云先是和他介绍了一下天音集团目前的情况,然后又和他讲述了一下当前深圳和国内电子类产品的消费情况。

由于上午的时候,李广镇已经和卡特等人详细的介绍了深圳未来的发展规划,以及给予前来投资办厂的外商各种的优惠政策,而这也就省去了段云很多的口舌,使俩人能够进入实质性的会谈。

“我们深圳这边除了政策上的优惠,在产业链和外贸出口方面也很有优势,毗邻香港,也有自己的贸易港口,无论是在中国内销还是出口,运费都相当的廉价。”段云顿了顿,接着说道:“另外在我们中国内地办厂的成本也非常低,我想卡特先生也应该知道了,我们中国这边人力成本很低,而且会给前来投资的企业免费提供工业用地,所以您只要把少量的资金和技术带过来,就可以很快获得中国内地乃至东南亚国家的巨大市场……”

“呵呵,段先生,之前的时候,科恩已经向我汇报过了,他对你们集团公司给予了很高的评价,只不过你们国内的政策我有些不能接受……”卡特说道

“什么政策?”

“我们公司在国外投资办厂,有一个很重要的原则,那就是必须独资,但在你们中国投资,我还必须要拿出一半的股份,我觉得这是一件不太公平的事情……”卡特说道。

“这件事儿你应该从多个角度来看待,中国有句老话,叫做有舍必有得,意思就是你想获得一些东西,那就必须要舍弃一些东西。”段云顿了顿,接着说道:“我们国家对外资的政策从来都是以政策换市场,我希望您能够想象一下,一个10亿人口,生机勃勃充满巨大潜力的市场,虽然国民收入比较低,但是每年都有非常快速的增长,另外我们的国产电脑每年都有10万台以上的销量,所以我觉得,你应该抓住这次机会……”

“我们的技术是很宝贵的……”

“您的犹豫,很可能是要付出代价的。”段云一摊手,接着说道:“我之前也曾经和卡恩先生说过,不光是在中国市场,在全球任何一个国家也都遵循先入为主的原则,越早进入这个国家,就越容易在这个国家商业竞争中占据更为有利的地位,我承认贵公司的硬盘技术确实非常先进,但你们想永久保持这种先进性也是非常困难的,而且我之前也和你们美国很多科技公司有过接触,从技术角度来说,很多公司也有非常好的硬盘技术,他们也愿意来华投资办厂,所以我觉得卡特先生,您应该再认真考虑一下这件事情……”

段云这话说的已经很明白了,意思就是你们西部数据公司并不是不可以替代的,而且一旦失去了这次机会,将来不会再有类似的第2次机会。

段云的谈判经验丰富,他也知道,如果在谈判中表现的太过妥协和退让,对方反而会觉得你软弱,或者是觉得你是在有求于他,从而让自己失去谈判的主动权。

“我个人感觉天音集团是个非常好的合作伙伴,他们的研发能力很强,而且和当地政府的关系也非常好。”此时约翰科恩看出副总裁卡特是会有些犹豫,于是说道:“之前咱们董事会也探讨过去泰国设立分厂的事情,但是我个人感觉泰国的人口体量和市场规模无法和中国相比,他们只有5000多万人,还不到中国的1/20,另外深圳这个城市有很好的供应链和良好的硬件配套,这是泰国无法相比的……”

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