毫无疑问，秦白同样是毫无兴趣。他笑着婉拒“俞爷，小本经营，多谢您厚爱。可此物我绝不会卖，只能抱歉。”
俞正还以为这是秦白的讨价还价手段。端起茶杯喝了一口“白爷，别怪老朽直言，听说您近日手头不灵，正闹钱荒？又何必冥顽不化呢？老朽并非趁火打劫，一来你缺钱，鄙号这里有；二听说做那火柴需要很多人手，老朽也能给你。这是合则两利之事。而且以后火柴由我们信源号包销，虽说你只留下了三成股，但可以旱涝保收？这样吧，你认为该要多少，可以开个价。不过别趁机为难老朽，多个几千两还可以，再多嘛……？冒昧说一句，火柴好卖的话，白爷你也不会闹钱荒吧？哦，刚才老朽也与那位小哥说过，其他一些条件都可以谈。以后这火柴作坊还可以归你管。或者对做官有没有兴趣？虽说是些杂流武官，但有了官身，那也是光宗耀祖的大好事啊！”
听完这些话，秦白嗤之以鼻。前世法制环境已经比较健全，可秦白自己都不知道做了多少鹊巢鸦占的事。乔布斯还曾经被苹果的董事会扫地出门呢，合法非法的手段可以说是数不胜数。如果真信了这话，那才是见鬼呢。而且现代人的思维中，对做官和光宗耀祖根本就没有那么多的狂热。
不过也没必要得罪这位俞正，于是秦白再次婉拒“俞爷，火柴是准备做家传之物，真不会卖。如果以后你们信源号想买火柴，我倒是可以答应个优惠。至于缺钱缺人？跪请不要笑话我胸无大志，多多少少就这么做着，每年能挣个几千两，在这乡下地方已经很满足了。”
见秦白准备送客，俞正一下子就有点疑惑不定，难道自己判断有误吗？这年代确实有这样的人，就是不肯卖，情愿留下作为传家之物。比如说，那些只进不出的大地主。想了想，他就准备退而求其次“那合股怎么样？两家出人，你拿出火柴的方子，我们信源号出钱。就放在北直隶，离你这地方也近。以后山东除了运河边上，其他都留给你。其余省份就留给咱们合股的作坊？放心，答应的话，官身的条件不变？”
应该说，俞正的这个条件才像是谈生意，体现出一定的诚意，虽然这个诚意依然有许多水分。然而秦白依然是毫不动心“俞爷，咱们就先合作，合作愉快后再说吧！”
无论如何，秦白已经肯定，火柴在外面已经热销，要不然，这位俞正根本就不会那么的迫不及待，还开出了那么“优厚”的条件。
但现在的宗旨是猥琐发育，如果让外界知道详情的话，各方权贵肯定纷至沓来，井家庄这里同样是一片红眼，今天是信源号，明天又来个什么大商号，甚至权贵人家或者官府直接伸手？别忘记，就是山东本地，还有那几个王府和孔府呢！三头六臂也抵挡不住啊？还是现在这样比较好，老老实实躲在这荒郊野外慢慢往外卖。
等过个三、五年，自己的根基已经扎实，并且培养了足够的人能够自保，这才可以把火柴的配方卖出去。反正天下之大，这年代的交通条件又那么差，根本就吃不了独食，还不如一省找一个“卖专利”呢。